Sales policy

Политика продаж ОАО «АВТРАМАТ» определяет основные направления и принципы работы, относящиеся к продажам, которые имеют своей целью максимально полное удовлетворение потребностей наших потребителей в обеспечении их надежной, качественной продукцией. Политика продаж складывается из следующих основных направлений.

Ассортимент. Целью ассортиментной политики ОАО «АВТРАМАТ» является формирование сбалансированного по жизненному циклу и маржинальному доходу ассортимента производимых поршней и др. продукции, способствующего решению следующих задач:

-предоставление рынку как традиционных, так и новых современных конструкций поршней собственной разработки, учитывающих последние достижения в поршнестроении;

-расширение выпускаемой номенклатуры поршней (поршни к бензиновым и дизельным двигателям автомобилей, тракторно-комбайновой техники, тепловозным и судовым дизелям, компрессорам и т.д.) в соответствии с возникающими запросами рынка;

-выход и закрепление в качестве постоянного поставщика на конвейеры моторных заводов Украины и СНГ.

Система товародвижения и каналы сбыта. Целью системы товародвижения ОАО «АВТРАМАТ» является обеспечение своевременной отгрузки товаров и надежность поставки, т. е. поставка товаров покупателям на регулярной основе, в нужной форме, высокого качества и требуемого количества.

Основные каналы распределения продукции ОАО «АВТРАМАТ» - оптовая и розничная торговля. Оптовая сеть завода в СНГ сформирована в оптимальном количестве в необходимых географических сегментах рынка, а оптовые каналы завода имеют двухуровневую систему распределения. Управление каналами сбыта ОАО АВТРАМАТ» обеспечивается следующими мероприятиями:

-оперативным принятием заказов от потребителей на изготовление продукции и соблюдением сроков её изготовления;

-мотивированием покупателей с помощью формирования оптимальных цен, гибкой системы скидок и условий оплаты;

-гарантий послепродажного обслуживания (работа по возможным рекламациям);

-поддержанием обратной связи (анкетирование, предоставление отчетности, анализ конъюнктуры спроса);

-рекламно-информационной поддержкой (обучающие семинары, обеспечение рекламно-техническими материалами и т.д.).

Взаимоотношения с потребителями. Основой формирования системы взаимоотношений ОАО «АВТРАМАТ» с потребителями является ориентация на клиента, базирующаяся на персональном подходе к каждому потребителю с учетом его пожеланий и условий работы.

Основными критериями, которыми руководствуется ОАО «АВТРАМАТ» при выборе оптовых партнеров, являются:

-специализация по ассортименту;

-объемы продаж и занимаемая оптовым партнером доля рынка в регионе;

-географическое положение (охват конечного потребителя).

Ценовая политика. При выработке ценовой политики ОАО «АВТРАМАТ» учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т.д.

Розничная цена на продукцию завода является постоянной величиной, которая указана в заводском прайсе и изменяется несколько раз в год в зависимости от конъюнктуры рынка и внутренних причин (инфляция, действия конкурентов, мероприятия по продвижению, изменение себестоимости и т.д.).

В зависимости от объемов поставок покупатели получают скидку от 5 до 12% от розничной цены.

Условия оплаты. В ОАО «АВТРАМАТ» применяются как форма 100%-ной предоплаты, так и различные виды оплаты с отсрочкой платежа. Вид оплаты – безналичный и наличный расчет. Безналичный расчет производится в гривнах, а также в любой другой валюте через корреспондентские счета